江河集團2016營銷協同管理大會順利召開
瀏覽次數：|發布時間：2016-05-09
5月1日——2日，江河集團2016年營銷協同管理大會在京召開。會議總結了1至4月份各產業單位營銷任務完成情況，盤點了各產業單位營銷資源、人效、市場布局等核心數據，總結分析了以往協同營銷工作中存在的不足，并對下半年營銷工作進行了部署和安排。
集(ji)(ji)團(tuan)董(dong)事長劉載望(wang)、總裁許興利攜各產(chan)業單(dan)位及兄弟單(dan)位江河(he)地產(chan)領導，集(ji)(ji)團(tuan)中(zhong)國大(da)陸地區、東南亞區主要營銷(xiao)負責(ze)人、市(shi)場經(jing)理(li)等(deng)共計200余人參加本次大(da)會。
劉載望董事長發(fa)(fa)(fa)表重要(yao)講話，強調要(yao)進一步完善機制，強化管理(li)，切實(shi)推(tui)動江(jiang)(jiang)河集團在(zai)建筑裝(zhuang)飾板塊的(de)協同(tong)發(fa)(fa)(fa)展；要(yao)強化營(ying)銷隊伍建設，重振(zhen)狼性(xing)精神，在(zai)市(shi)場開(kai)拓中(zhong)再展雄風，書寫精彩業績；在(zai)營(ying)銷、營(ying)運(yun)等各項工作中(zhong)要(yao)牢固樹立“以效益為中(zhong)心”的(de)思(si)想，助推(tui)江(jiang)(jiang)河與(yu)客戶(hu)共同(tong)發(fa)(fa)(fa)展；要(yao)制定一系列(lie)行之(zhi)有(you)效的(de)具(ju)體舉措，做好戰略大客戶(hu)管理(li)，形成(cheng)持久合作關系（講話全文另發(fa)(fa)(fa)）。
江河集團總裁許興利(li)發表講(jiang)話(hua)
許興利總(zong)(zong)裁做(zuo)了《深度融合 全面協(xie)調(diao) 提(ti)升市(shi)場競(jing)爭力》的(de)(de)報告。許總(zong)(zong)指出，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)協(xie)同是實現(xian)資源(yuan)(yuan)共(gong)(gong)享(xiang)，提(ti)升市(shi)場競(jing)爭力的(de)(de)必(bi)然要(yao)求。從(cong)過去幾年的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)數據(ju)分析，各產業單位(wei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)協(xie)同情況并不(bu)理想，內裝(zhuang)與(yu)外(wai)裝(zhuang)、內裝(zhuang)與(yu)設計之間的(de)(de)資源(yuan)(yuan)沒有很好地共(gong)(gong)享(xiang)，協(xie)同效應沒有充分發揮出來。各產業單位(wei)、江河幕墻大區負責人以(yi)及(ji)全體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員要(yao)提(ti)高認識，深入執行“集約化經營(ying)(ying)(ying)”理念，在實踐中積(ji)極、主動整(zheng)合營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源(yuan)(yuan)，共(gong)(gong)享(xiang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)信息，全面開展營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)協(xie)同。
許總(zong)表(biao)示，當前集(ji)團(tuan)正著力(li)從(cong)以下幾個方(fang)面(mian)(mian)加(jia)強(qiang)營銷(xiao)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)管(guan)理(li)。一(yi)是成(cheng)立(li)集(ji)團(tuan)營銷(xiao)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)管(guan)理(li)小(xiao)組，強(qiang)化(hua)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)營銷(xiao)歸口(kou)管(guan)理(li)；二是協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)調(diao)(diao)機(ji)制定格化(hua)，建立(li)集(ji)團(tuan)、區(qu)域(yu)市場(chang)、同(tong)(tong)城(cheng)市場(chang)三(san)個層面(mian)(mian)的營銷(xiao)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)調(diao)(diao)機(ji)制，從(cong)重大(da)政(zheng)策到具(ju)體操作上(shang)深層次(ci)、全面(mian)(mian)地(di)協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)調(diao)(diao)；三(san)是統一(yi)市場(chang)信(xin)息(xi)的歸口(kou)管(guan)理(li)，全面(mian)(mian)實(shi)行市場(chang)信(xin)息(xi)備案管(guan)理(li)制度；四(si)是把協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)營銷(xiao)任務納入目標(biao)責任制管(guan)理(li)和考核管(guan)理(li)，明確激(ji)勵(li)機(ji)制，將責、權、利有機(ji)統一(yi)起(qi)來(lai)，調(diao)(diao)動營銷(xiao)人員的協(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)積極(ji)性；五是加(jia)強(qiang)對營銷(xiao)布(bu)局(ju)的干預，避(bi)免布(bu)局(ju)上(shang)的重疊和內耗(hao)，切(qie)實(shi)實(shi)現(xian)各產業單(dan)位在人力(li)資源、辦(ban)公場(chang)地(di)、投標(biao)信(xin)息(xi)、客戶(hu)服(fu)務、客戶(hu)維系等方(fang)面(mian)(mian)的資源共享。
江(jiang)河集團領導周(zhou)韓平(ping)發表(biao)講話
集團(tuan)(tuan)領(ling)導(dao)周韓(han)平分析(xi)了(le)集團(tuan)(tuan)大客戶(hu)管理(li)工(gong)作，并對大客戶(hu)管理(li)的(de)下一步工(gong)作進(jin)行了(le)安(an)排部(bu)署。周總指出，大客戶(hu)是(shi)集團(tuan)(tuan)重要合(he)作伙伴，是(shi)與江(jiang)河集團(tuan)(tuan)攜手(shou)前(qian)行的(de)重要力(li)量，也是(shi)江(jiang)河集團(tuan)(tuan)一直以來重點(dian)關(guan)注的(de)對象，要進(jin)一步對接好、服(fu)務好大客戶(hu)，建(jian)立持久的(de)合(he)作關(guan)系。
江河集團領(ling)導趙世東發表講話
江河集團領導(dao)陳清陽發表(biao)講(jiang)話
集團(tuan)領導趙世東、陳清陽也分(fen)別在大會上(shang)作精(jing)彩發(fa)言，并就營銷協同相(xiang)關制度作了講解。
會上，各產業單(dan)位(wei)營(ying)銷負責(ze)人(ren)及片區市場(chang)經理匯報了(le)各自(zi)團隊營(ying)銷協同任務(wu)完成(cheng)、人(ren)員(yuan)配置等情況，并現場(chang)梳理了(le)下(xia)一步的營(ying)銷計(ji)劃。