江河集團召開產業單位經營計劃調度會
瀏覽次數：|發布時間：2016-05-09
5月1日上午，江河集團在北京(jing)總(zong)部召開產(chan)業單(dan)位經(jing)營(ying)計劃調度會。會議(yi)聽取了(le)各(ge)(ge)產(chan)業單(dan)位1——4月份經(jing)營(ying)情況的匯報，對各(ge)(ge)產(chan)業單(dan)位經(jing)營(ying)中存在的問題進(jin)行了(le)分析、總(zong)結和點評，并部署了(le)下(xia)一(yi)步工(gong)作。
江(jiang)河集團(tuan)董事長劉(liu)載望、總裁許興利，江(jiang)河集團(tuan)旗下5大產業(ye)單(dan)位(wei)及集團(tuan)兄(xiong)弟單(dan)位(wei)江(jiang)河地產主要負責(ze)人參(can)加了會議。
會議首先聽取了各產業單位以及江河地(di)產1-4月份營(ying)銷任(ren)務、產值、利(li)潤、現(xian)金(jin)流等經營(ying)指標完(wan)成(cheng)情況(kuang)、經營(ying)中(zhong)存在(zai)問題以及預期半年及全(quan)年完(wan)成(cheng)情況(kuang)的匯(hui)報。
劉載望董事長在講(jiang)話中指(zhi)出，從經營數據來看，盡(jin)管前(qian)4個月(yue)集團利潤(run)同比(bi)有較大幅度提升，部分產業單(dan)位營銷(xiao)也取得良好(hao)開(kai)局，但整體(ti)經營形勢并不令人滿(man)意。針對下一(yi)步(bu)工作，劉董事長強調要著(zhu)重從以下幾(ji)個方面狠抓落實：
【一要(yao)抓運營管理，提升運營管理水平】
劉(liu)(liu)總指(zhi)出，從一些項(xiang)目經常出現(xian)搶工的(de)現(xian)象說明，一些產(chan)業(ye)單(dan)位在(zai)運營(ying)管理(li)上不夠從容，缺(que)乏(fa)運營(ying)策(ce)劃和系統地管理(li)。劉(liu)(liu)總強(qiang)調，暴(bao)露(lu)問題(ti)并(bing)不可怕，關鍵是要解決問題(ti)。各產(chan)業(ye)單(dan)位要在(zai)運營(ying)管理(li)上狠下功夫，將(jiang)項(xiang)目經理(li)、運營(ying)負責(ze)人(ren)的(de)責(ze)、權、利統一起來，做好運營(ying)策(ce)劃和施工組織，強(qiang)化過程管理(li)，提升運營(ying)管理(li)水平(ping)。
【二(er)要高度重視大(da)客(ke)戶管理，提(ti)升(sheng)用戶滿意(yi)度】
各單位要高度(du)重(zhong)視大客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理(li)，大客(ke)戶(hu)(hu)是集團重(zhong)要合作伙伴(ban)，要從工(gong)程進度(du)、施工(gong)質量、客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務等全方(fang)位抓起，加(jia)強與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)互動(dong)交流。要想方(fang)設法為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)價值(zhi)，提升客(ke)戶(hu)(hu)滿意度(du)。為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)價值(zhi)才能(neng)創(chuang)造(zao)我們(men)自身的(de)價值(zhi)。
【三要降低成本，強化財務管控】
劉總(zong)強(qiang)調，各(ge)產業單位要(yao)(yao)高度重視(shi)財務管控(kong)，提(ti)升企業經營效(xiao)益(yi)。一方面要(yao)(yao)通過(guo)加強(qiang)營銷(xiao)來開(kai)源，另一方面要(yao)(yao)通過(guo)降低成本來節流，營銷(xiao)與運(yun)營要(yao)(yao)聯動起來，兩(liang)手抓，兩(liang)手都要(yao)(yao)硬(ying)。既要(yao)(yao)重視(shi)提(ti)高產值的效(xiao)率，又要(yao)(yao)加強(qiang)費(fei)用的合理控(kong)制(zhi)。此外，近期(qi)原材料上漲較(jiao)快，招采、工程等部門要(yao)(yao)提(ti)前考(kao)慮和應對。
【四要加強營(ying)銷(xiao)力度，培育新(xin)的營(ying)銷(xiao)增長點(dian)】
劉(liu)總要求(qiu)，各(ge)產業單位(wei)要進一步調動營(ying)(ying)銷人員(yuan)的積極性(xing)和(he)斗志(zhi)，激發江(jiang)河人傳統的狼(lang)性(xing)營(ying)(ying)銷精(jing)神。不但要在(zai)有效的市場機會上(shang)聚(ju)焦，狠(hen)下功夫(fu)，還要尋找(zhao)和(he)培育(yu)新的營(ying)(ying)銷增長(chang)點，但要從總體上(shang)把(ba)控投(tou)(tou)標(biao)質(zhi)量。要跨部門(men)協(xie)作(zuo)，大至產業單位(wei)之間(jian)，小到部門(men)之間(jian)，都要加強(qiang)溝通和(he)協(xie)助，要關注(zhu)中(zhong)標(biao)服務(wu)(wu)和(he)投(tou)(tou)標(biao)服務(wu)(wu)，加強(qiang)對(dui)各(ge)單位(wei)、各(ge)大區包括(kuo)財(cai)務(wu)(wu)、商務(wu)(wu)、采購(gou)、運(yun)營(ying)(ying)投(tou)(tou)標(biao)的支持。
【五要強化內部管理，嚴風肅紀】
在談到個別老項(xiang)(xiang)目(mu)歷史遺(yi)留問題的(de)處(chu)理(li)時，劉總指出，在老項(xiang)(xiang)目(mu)問題的(de)處(chu)理(li)上，既(ji)要(yao)堅定(ding)地按集(ji)團既(ji)定(ding)的(de)政(zheng)策執行，又要(yao)嚴風肅紀(ji)，抓典型(xing)，樹正(zheng)氣(qi)，堅持把公司利益(yi)放在第一位。一方面要(yao)制(zhi)定(ding)老項(xiang)(xiang)目(mu)專項(xiang)(xiang)處(chu)理(li)計劃和考核機制(zhi)，另(ling)一方面還(huan)要(yao)結合新(xin)(xin)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)任務安排(pai)，老項(xiang)(xiang)目(mu)不(bu)(bu)解決不(bu)(bu)安排(pai)新(xin)(xin)任務。對產(chan)業單位在轉型(xing)過(guo)程中出現的(de)矛盾，產(chan)業單位負責人要(yao)高度重視，做(zuo)耐心的(de)教育、引導和說服(fu)工作，擺正(zheng)觀念，導入正(zheng)軌。
劉總最后強調，現(xian)在已經進入(ru)5月(yue)份，半年考核(he)將至，各(ge)產(chan)(chan)業單(dan)位要(yao)高度重視企(qi)業經營(ying)(ying)工作，拿出有效的(de)推進方案，加大營(ying)(ying)銷力度，強化產(chan)(chan)業協同(tong)，注重運(yun)營(ying)(ying)過程管理，提高客戶滿意度，爭取在半年考核(he)中交(jiao)上(shang)一份漂(piao)亮的(de)答卷。
集團總裁許興利(li)(li)就(jiu)各產業單位(wei)營銷目(mu)標達成、利(li)(li)潤完成等提出具體(ti)要(yao)求。許總強調(diao)，上半(ban)年只(zhi)剩(sheng)最后兩個月的時間(jian)，各產業單位(wei)要(yao)進一步強化(hua)管理(li)(li)，狠抓落實(shi)，按照確定的整改措施加(jia)(jia)大工作力(li)度(du)，爭取到年中時實(shi)現“時間(jian)任務雙過半(ban)”；在大客戶管理(li)(li)上要(yao)制定行之(zhi)有效(xiao)的措施，做好客戶服務；要(yao)加(jia)(jia)強招(zhao)采管理(li)(li)，降(jiang)低成本(ben)，提升企業盈利(li)(li)能力(li)。