利劍出鞘 江河地產創新開拓 匠筑未來
瀏覽次數：|發布時間：2016-04-25
2016年3月26日，江河地產首秀作(zuo)品ID CITY艾迪城(cheng)二(er)期(qi)新品開盤，1.5小時勁銷12億，自此完(wan)成(cheng)了(le)“三開三罄”的銷冠傳奇，成(cheng)為北京(jing)當仁不讓的“LOFT之(zhi)王”。
從2015年(nian)(nian)入市(shi)至(zhi)今僅一年(nian)(nian)的時間里，ID CITY艾(ai)迪城一直在為北(bei)京(jing)樓市(shi)制造著(zhu)驚(jing)喜——首個以“國際互聯網智慧(hui)社(she)區”定位的項目、首次開盤(pan)16億刷新市(shi)場記錄、單盤(pan)全(quan)年(nian)(nian)23億的銷績(ji)勁(jing)壓(ya)無數一線(xian)開發商奪(duo)冠……“江河熱”已(yi)蔓延北(bei)京(jing)，ID CITY艾(ai)迪城與江河地產已(yi)經成為房地產業(ye)界一個黑馬(ma)傳奇。
夢想于砥(di)礪奮進中(zhong)實現(xian)。江河(he)創新地產作為(wei)江河(he)集團全(quan)產業鏈布局中(zhong)的重要一(yi)環，經(jing)過(guo)兩年(nian)潛心磨(mo)礪，首(shou)次亮相(xiang)市場的起航之作即鋒芒畢露，一(yi)騎絕塵領跑北京樓市，以絕對戰績(ji)強勢躋身國內(nei)一(yi)線開發商梯(ti)隊。
作為江河(he)集(ji)團發展戰略中(zhong)的(de)“雙翼(yi)”之一，江河(he)地產的(de)實(shi)力崛(jue)起可(ke)以說是為集(ji)團騰(teng)飛插上(shang)一支強而有力的(de)豐滿羽翼(yi)，助力江河(he)集(ji)團乘風破(po)浪(lang)，雄起騰(teng)飛之路(lu)。
眼(yan)光(guang)獨到，目聚未來，ID CITY艾迪城血脈(mo)里的成功基因
2015年(nian)8月(yue)1日，ID CITY艾迪城(cheng)首(shou)次(ci)開盤爆(bao)銷(xiao)16億(yi)，刷新當年(nian)樓市開盤銷(xiao)售(shou)記錄，許多媒體用(yong)“黑馬”、“傳奇(qi)”等字樣來形容這個項目。在地產團隊(dui)看來，ID CITY艾迪城(cheng)的(de)火(huo)爆(bao)成功從(cong)來就不是一次(ci)偶然(ran)。
ID CITY艾(ai)(ai)迪城(cheng)是江(jiang)河集(ji)團(tuan)在(zai)幕墻、內(nei)裝、室內(nei)設計等領域取得(de)(de)業(ye)內(nei)頂尖成就(jiu)(jiu)后(hou)，首次涉(she)足地(di)產板塊的(de)實力之(zhi)作(zuo)。項目能夠迅速從北(bei)京這個巨(ju)頭(tou)云集(ji)的(de)市(shi)場(chang)突圍而出，得(de)(de)益(yi)于江(jiang)河集(ji)團(tuan)的(de)正確戰略布局與兄弟(di)單位的(de)技術強勁后(hou)援，依托集(ji)團(tuan)全產業(ye)鏈實力的(de)優勢資源，ID CITY艾(ai)(ai)迪城(cheng)的(de)起跑點就(jiu)(jiu)是“站在(zai)巨(ju)人的(de)肩膀上”。
江河(he)地(di)(di)產(chan)團隊(dui)是(shi)一(yi)支“新”隊(dui)伍(wu)，但(dan)這里集結了行(xing)業(ye)(ye)內各企業(ye)(ye)的優(you)秀中(zhong)堅力量，他們是(shi)擁(yong)有(you)至少10年以上經驗的資(zi)深(shen)地(di)(di)產(chan)人，他們有(you)豐富(fu)的一(yi)線實戰經驗。拿地(di)(di)伊始，江河(he)團隊(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)光如炬(ju)，大(da)膽預判，將首個作品定(ding)(ding)位在順(shun)義(yi)中(zhong)央別墅區(qu)，抄底京城區(qu)域(yu)(yu)價值洼(wa)地(di)(di)。項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)兌現過程(cheng)中(zhong)，同時(shi)迎來了各項(xiang)配建利好(hao)，交通(tong)、商業(ye)(ye)、醫療、學校等各種因素，成就了ID CITY艾(ai)迪(di)城項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的先天優(you)勢。項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的入市推廣(guang)同時(shi)也(ye)帶動了區(qu)域(yu)(yu)地(di)(di)產(chan)的發(fa)展和市場客戶的目(mu)(mu)(mu)(mu)光投入，使順(shun)義(yi)區(qu)域(yu)(yu)整體商住市場發(fa)展在整個北京市場表現亮(liang)眼。從復(fu)盤來看，當時(shi)的戰略(lve)決策，奠(dian)定(ding)(ding)了ID CITY艾(ai)迪(di)城成功的第一(yi)步。
從市場出(chu)發，以客(ke)戶為(wei)先，時刻走在時代前端
“一塊好地，做什么？”對(dui)于江(jiang)河地產(chan)來說(shuo)，這個(ge)問題的(de)意(yi)義遠(yuan)超其他開發(fa)商，這不是一個(ge)項目的(de)試水(shui)，是一家公司的(de)成敗(bai)。
“要(yao)干(gan)就要(yao)干(gan)得(de)漂亮”，張新(xin)帶領(ling)(ling)營(ying)銷團隊，在(zai)(zai)項目(mu)(mu)入市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)前一(yi)年(nian)，大(da)量調(diao)研(yan)，遍訪市(shi)(shi)場(chang)上在(zai)(zai)售的(de)(de)(de)(de)(de)數十(shi)個(ge)項目(mu)(mu)，對比、總結、尋(xun)找(zhao)市(shi)(shi)場(chang)空白(bai)點。同(tong)(tong)時(shi)仔細分析客(ke)(ke)群行為特點，進行詳細的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)描摹，終于發現了(le)一(yi)群適合項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)消(xiao)費者。他們，是(shi)城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)中堅(jian)力(li)量，是(shi)都市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)精英，有較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美，有品質生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)追求，但是(shi)，北京市(shi)(shi)場(chang)趨于兩極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)供給并沒有滿足他們的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。于是(shi)，基于以上全面的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)摸查后，將產(chan)品定義為填(tian)補市(shi)(shi)場(chang)空白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)“承(cheng)載中高端(duan)居(ju)住功能的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)精品公寓”，同(tong)(tong)時(shi)結合目(mu)(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)行為習慣，創(chuang)新(xin)提出市(shi)(shi)場(chang)上首個(ge)“國際互(hu)(hu)聯網(wang)智慧社區”，一(yi)舉(ju)領(ling)(ling)先國內(nei)眾房企，引領(ling)(ling)了(le)互(hu)(hu)聯網(wang)時(shi)代中國人居(ju)走向(xiang)。
從ID CITY艾迪城入市以來業(ye)內(nei)專業(ye)人士與購房者的(de)(de)熱烈(lie)反(fan)應來看，每一個當時看來“大膽(dan)”的(de)(de)決策，都是緊緊踩(cai)在了市場和(he)客戶需(xu)求(qiu)的(de)(de)前端。
匠(jiang)筑未來，敢為可為，以“精品路線”打磨(mo)時(shi)代藏(zang)品
“給目標客戶什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)才能抓住市場(chang)，一(yi)戰成(cheng)名？”營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)全程配合前(qian)期開發部、規劃(hua)設計部，用四個月的(de)(de)(de)(de)時間反(fan)復打磨產品(pin)(pin)，執著從(cong)“好”到“更好”的(de)(de)(de)(de)突破，19度易稿，無(wu)數次(ci)細節推(tui)敲(qiao)。ID CITY艾迪(di)城成(cheng)為了市場(chang)上無(wu)數個第(di)一(yi)次(ci)創新的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)——第(di)一(yi)個面寬大(da)于(yu)進(jin)深的(de)(de)(de)(de)loft，第(di)一(yi)個南北通透的(de)(de)(de)(de)loft，第(di)一(yi)個智能loft，第(di)一(yi)個空間使用達到180%的(de)(de)(de)(de)loft......每一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)一(yi)小步前(qian)進(jin)，背(bei)后都(dou)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)無(wu)數次(ci)對品(pin)(pin)質和細節的(de)(de)(de)(de)堅(jian)守。
項目入世后，客戶來(lai)訪成交(jiao)比高(gao)達5：1，自住(zhu)比例達到7成，強大的設計、前期團隊完美(mei)兌現了營銷(xiao)對入市(shi)項目的預想。絕(jue)佳(jia)的產品力(li)更引來(lai)了市(shi)場上眾實(shi)力(li)開發(fa)商的競相觀摩(mo)，一(yi)致獲(huo)得業(ye)內巨大認可。
精(jing)準把(ba)握(wo)百變營銷，環環相扣，成就市場(chang)完美表(biao)現
營(ying)銷是張新(xin)的(de)主(zhu)場(chang)，他帶領(ling)的(de)營(ying)銷團隊深諳此道(dao)，內控案場(chang)，外拓渠道(dao)。“找(zhao)到客戶(hu)，告知客戶(hu)、引(yin)來客戶(hu)，留住客戶(hu)”，為了這四點，張新(xin)及(ji)營(ying)銷團隊絞盡腦汁，將客戶(hu)區(qu)域打通(tong)至順(shun)義、通(tong)州、朝陽、中(zhong)關村(cun)四大區(qu)域板塊，通(tong)過新(xin)互聯媒體(ti)組合，立體(ti)覆蓋，達(da)到多層引(yin)導，同時配合各種(zhong)創新(xin)的(de)事件及(ji)案場(chang)營(ying)銷活(huo)動，在首次(ci)開盤蓄客的(de)三個月中(zhong)，媒體(ti)曝光達(da)300余次(ci)，舉辦大小營(ying)銷活(huo)動120余場(chang)，實現項(xiang)目來電3000余組，來訪8000余組，全年電訪達(da)15000余組。精(jing)準的(de)目標推送(song)，及(ji)迅速占(zhan)領(ling)媒體(ti)陣地，讓項(xiang)目在起步的(de)第一時間就聲名鵲(que)起。
“百(bai)變、創新(xin)(xin)”是(shi)市(shi)場(chang)、營(ying)銷(xiao)永恒的(de)主題，張新(xin)(xin)及團隊(dui)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)在(zai)監控市(shi)場(chang)，根據各(ge)方面綜合情況，及時(shi)(shi)調整推(tui)售策(ce)略(lve)，臨近開(kai)盤推(tui)出的(de)定(ding)價策(ce)略(lve)，不(bu)保(bao)守(shou)、不(bu)冒進，精準的(de)把握(wo)了市(shi)場(chang)客戶的(de)心理預(yu)估。在(zai)2015年(nian)8月1日，項(xiang)目一舉(ju)創下開(kai)盤銷(xiao)售記錄(lu)，并持續(xu)保(bao)持了三開(kai)三罄的(de)項(xiang)目銷(xiao)冠記錄(lu)。2015年(nian)度，江河(he)地產品牌與項(xiang)目得到權威(wei)媒體400余篇稿(gao)件強勢曝光，年(nian)底(di)30余項(xiang)業內重磅大獎(jiang)加冕。ID CITY艾迪城項(xiang)目在(zai)營(ying)銷(xiao)終(zhong)端(duan)給(gei)了地產公(gong)司和集團一個完美的(de)市(shi)場(chang)亮相。
營(ying)銷(xiao)的每一個(ge)決策(ce)都是(shi)一場(chang)戰(zhan)役，關乎(hu)好(hao)壞、關乎(hu)成敗。回想起四個(ge)月營(ying)銷(xiao)團隊(dui)背負壓力停休奮戰(zhan)的日子(zi)，亮眼的數字(zi)成果與市場(chang)口碑，是(shi)對于江河團隊(dui)最好(hao)的激勵。
迎風破(po)浪，砥礪前行，江(jiang)河地產“讓創新(xin)改變未來”
首個項目的成功，沒有讓地產團隊止于安逸，2016年伊始再次洞察大健康潮流，二期健康升級，又一次引得業內側目。秉持“讓創新改變未來”的企業發展理念，江河地產時刻走在行業的時代前端。不忘初心，砥礪前行。
